Vous avez envie de relever de nouveaux défis au sein d’une entreprise en pleine croissance ? Vous disposez d’une première expérience d’au moins 5 années comme Responsable commercial ? Vous avez un excellent sens du relationnel, parlez couramment anglais et avez l’étoffe d’un leader ?
Alors vous êtes au bon endroit !
Dans le cadre de la création d’un nouveau poste directement rattaché(e) au CEO, nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial groupe qui sera fier de porter nos valeurs en France comme à l’international.
Vous contribuerez directement à la croissance du groupe SUDALYS en structurant et en pilotant la stratégie commerciale autour de deux offres complémentaires : expertises Télécoms (conseil, maîtrise d’œuvre, audits techniques, assistance à maîtrise d’ouvrage) et logiciels Easy Solutions (suite d’applications métiers dédiée à la gestion, l’exploitation et la valorisation des réseaux publics). Vous serez au cœur de notre stratégie de développement auprès des opérateurs d’infrastructures et collectivités, avec un rôle à la fois opérationnel (prospection, négociation, closing) et stratégique (structuration de l’offre, animation commerciale, partenariats).
Qui sommes-nous ?
SUDALYS est un expert indépendant en infrastructures de télécommunications, reconnu pour son accompagnement et son expertise sur l’ensemble des phases d’un projet, du déploiement des réseaux à leur exploitation opérationnelle. Depuis sa création, le groupe accompagne les collectivités, opérateurs d’infrastructures et acteurs publics-privés dans la mise en œuvre, la performance et la valorisation de leurs réseaux fibre optique et radio nouvelle génération.
Fort de son expérience sur les réseaux FTTH, FTTO, 5G privée et IoT, SUDALYS intervient tout au long du cycle de vie des infrastructures : études, ingénierie, contrôle, supervision et pilotage de l’exploitation.
En complément de ses activités d’ingénierie et d’expertises, le groupe a développé la suite logicielle Easy Solutions, un écosystème d’applications 100 % dédié à la gestion et à la performance des infrastructures numériques :
- Easy Exploit pour la gestion et l’exploitation des réseaux
- Easy Access pour l’ouverture commerciale et la gestion des opérateurs
- Easy Monithor pour la supervision et le suivi des interventions
- Easy Check pour le contrôle terrain et la qualité des déploiements.
Ces outils permettent à nos clients de centraliser la donnée, automatiser les processus et sécuriser la performance opérationnelle de leurs réseaux. La combinaison de notre expertise terrain et de notre savoir-faire digital fait de SUDALYS un acteur unique, capable d’accompagner les territoires et les opérateurs dans la modernisation et la valorisation durable de leurs infrastructures télécoms.
Missions
Développement commercial & prospection
- Segmentation & ciblage : définir les verticales prioritaires, cartographier comptes & parties prenantes, bâtir un plan de territoire.
- Génération de leads : campagnes outbound, social selling, webinars, salons, relais via notre écosystème (experts internes, partenaires).
- Qualification & discovery : conduire les RDV, cadrer besoins/ROI, construire la proposition de valeur (solution selling).
- Business développement nouveaux comptes : chasse, ouverture de grands comptes, accords-cadres.
- Développement du réseau de revendeurs : recrutement, enablement, co-selling, objectifs communs.
Avant-vente & bid management
- Qualifier les leads et structurer les AO pour améliorer le taux de succès.
- Supporter les chargés d’affaires dans les phases complexes : démos, POC, chiffrages, soutenances.
- Co-construire les messages & offres avec les BU Logiciels/Expertises, industrialiser ce qui marche.
Marketing & communication commerciale
- Travailler avec la communication pour enrichir le site web, LinkedIn et les supports commerciaux.
- Développer des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars, cas clients).
- Participer à la création de kits commerciaux (maquettes, démos, pitchs sectoriels).
CRM & pilotage
- Mettre en place et piloter le CRM (process, pipelines, dashboards, prévisionnel).
- Diffuser les bonnes pratiques commerciales et assurer le suivi data-driven (pipeline coverage, win rate, cycle).
Profil recherché
- 5–10 ans en vente de solutions logicielles / SaaS
- Une connaissance du milieu des télécoms (opérateurs, FttH/FttX, radio/5G, génie civil, SIG/SI Télécom) serait un gros plus.
- Solide expérience en avant-ventes et réponse à appels d’offres (publics/privés, DCE/CCTP, soutenances).
- Mise en place / administration CRM et culture data-driven.
- Pratique du channel (revendeurs/intégrateurs), du solution selling et d’un framework de qualification.
- Excellentes capacités de communication écrite/orale en français, anglais professionnel.
- Aisance relationnelle I Leadership naturel I Sens du résultat I Goût du terrain I Sens du business I Forte capacité d’exécution
Conditions et avantages liés au poste
- Poste à pourvoir dès que possible dans le cadre d’un CDI (temps plein)
- Statut du poste : Cadre du secteur privé
- Temps de travail : Temps plein
- Mobilité : France & International
- Date de prise de poste envisagée : Dès que possible
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- Mutuelle prise en charge à 100%
- Tickets restaurants
- Chèques cadeaux
- Intéressement
Rejoindre Sudalys, c’est
- Bénéficier d’une solide formation à nos outils et méthodes qui vous sera dispensée lors de votre parcours d’intégration
- Rejoindre des femmes et des hommes réunis autour de valeurs communes : Innovation I Expertise I Exigence I Collectif
- Intégrer un écosystème innovant, avec une offre à forte valeur ajoutée !
